INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA & ECONOMIA COMPORTAMENTAL

Posicionamento Monopolista, Arquitetura de Escolhas & Precificação de Alto Ticket

Ensaios executivos, modelos mentais e engenharia comercial para fundadores, conselhos e lideranças corporativas.

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Woetter Inteligência Estratégica e Economia Comportamental

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5 Módulos de MBA

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O ENSAIO DO DIA · FILOSOFIA ESTRATÉGICA DIRETA

“A armadilha mais perigosa no B2B é confundir atividade com alavancagem. Se o seu preço pode ser comparado, você não tem uma estratégia; você tem apenas um desconto temporário.”

Marketing 7 min de leitura 01/01/2026 às 09:00

A Anatomia do Novo Algoritmo: Como o Marketing de Zero-Clique e a Reciprocidade Estão Redefinindo a Aquisição

Descubra por que as plataformas sociais punem severamente links externos e como utilizar a estratégia de zero-clique em conjunto com o gatilho da reciprocidade para dominar o algoritmo e escalar seu pipeline de vendas passivo.

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CURRÍCULO EXECUTIVO • MBA STRATEGY

Os 5 Módulos Estratégicos Centrais

Modelos mentais acionáveis, economia comportamental e engenharia de posicionamento aplicados por conselhos e diretorias de alta performance.

Módulo 01 / 05

MÓDULO 01

Desconstrução da Atenção

Zero-Click • Motores de IA (AEO) • Fricção de UX

Como estruturar autoridade inquestionável quando buscadores e inteligências artificiais consomem o tráfego sem gerar cliques para sites externos.

Otimização para Answer Engines (Perplexity & IA)
Fricção cognitiva estratégica de retenção
Economia de subculturas e distribuição privada

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MÓDULO 02

Arquitetura de Escolhas

Economia Comportamental • Enquadramento B2B

A ciência por trás da tomada de decisão em comitês executivos. Elimine a paralisia decisória e o viés de status quo em vendas consultivas.

Efeito enquadramento e ancoragem em comitês
Aversão à perda vs. ganho percebido
Desarmamento de riscos em ciclos longos

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MÓDULO 03

Psicologia de Precificação

Precificação de Valor • Sistemas Produtizados

Desconecte faturamento de horas trabalhadas. Estruture ofertas assimétricas onde o preço atua como sinal primordial de distinção e autoridade.

Efeito isca em pacotes enterprise
Produtização de serviços e margem 80/20
Modelagem de garantia de risco revertido

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MÓDULO 04

Escala B2B & Copywriting Estratégico

Lógica Reversa • Propostas de Alta Conversão

Redação comercial desenhada para conselhos de administração. Elabore propostas de página única que desarmam objeções e evidenciam o custo da inação.

Lógica reversa: o custo da inação
Briefing comercial de página única
Jornada do herói aplicada a contratos

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MÓDULO 05

Marcas de Culto & Autoridade

Transparência Radical • O Jogo Infinito

Transforme serviços profissionais em um ecossistema perene com seguidores leais, imune a guerras predatórias de comoditização.

Autópsias públicas de fracassos e transparência
Design de ecossistema: Substack, livro e advisory
O jogo infinito de reputação institucional

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Ensaios Estratégicos & Modelos de Decisão

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